Анализируя способы продвижения проектов при помощи онлайн инструментов можно выделить несколько: партнерская программа, SEO, контекстная реклама, другие (баннерная реклама, статьи, ссылки и т.д.) Хотелось бы понять все-таки какие инструменты приносят наибольший эффект и куда направлять силы, время и главное финансы.

Проведя исследование на эту тему, обнаружил, что наибольший эффект дают партнерские программы с другими ресурсами. Часто они приносят практически половину всех пользователей (покупателей). При этом это канал с наименьшим риском, по сравнению с очень зависящими от конкуренции контекстной рекламой, которая теряет свою эффективность со временем, и поисковым трафиком, который невозможно предугадать вообще из-за постоянно меняющихся алгоритмов поисковых систем.

Данные центра партнерских программ Монетти.

В процессе развития партнерской программы необходимо обратить внимание на следующие пункты:

1. Как определить партнеров?

Целевые партнеры - сайты схожей тематики с нашим продуктом, услугой, сайтом / сайты, целевая аудитория которых совпадает с нашей (при этом тематика может быть другая).

Партнеров можно привлекать:
- на специализированных ресурсах для аудитории, интересующейся партнерками (searchengines.ru. mastertalk.ru и пр.)

- прямые контакты - особенно для крупных интересных нам сайтов. Поиск нужных нам людей в социальных сетях, на форумах и через общих знакомых.

2. Виды экспорта.

Необходимо предоставить партнерам как можно больше видов экспорта от самых простых (баннеры и ссылки) до самых масштабируемых (XML). Если посмотреть на статистику популярности видов экспорта, мы видим, что наибольший интерес партнеры проявляют к готовым витринам, позволяющим организовать отдельный раздел с контентом на своем сайте.

Данные центра партнерских программ Монетти.

3. Партнерские выплаты.

Особенное внимание надо уделить партнерским выплатам. Чтобы повысить удовлетворенность партнеров необходимо предпринять следующие шаги:

- статистику продаж в реальном времени - в Личном кабинете партнера установить счетчик, который покажет, сколько он заработал на данный момент, с обновлением каждые несколько часов;
- разнообразные варианты выплат с минимальной границей - выплаты партнерское вознаграждение по безналичному расчету (подходит для крупных партнеров) и во всей возможной электронной валюте;
- создать прозрачную историю взаиморасчетов - в кабинете партнера (или по электронной почте) предоставлять подробный отчет о кликах, переходах и полученном доходе.
- службу поддержки (email и телефон), готовую ответить на любой финансовый вопрос.

4. 20/80

Существование партнерской программы подчиняется стандартной формуле 20/80: 20% крупнейших партнеров приносят 80% дохода. Поэтому с ними нужно вести индивидуальную работу, постоянно анализируя статистику продаж и экспериментируя с видами экспорта, чтобы найти оптимальный вариант.

5. Обратная связь

Если получится постоянно получать от партнеров обратную связь, и они сами подскажут нам основные направления развития для партнерской программы. Форум, рассылки, опросы - для этого подходят любые виды онлайн-коммуникации.

Выше упомянуты только основные моменты, на которые стоит обратить внимание, создавая свою партнерку. А главный вывод такой - вкладывать силы, время и деньги в партнерскую программу своего сервиса стоит. В итоге можно получить надежный и масштабируемый канал продаж, который будет долгое время приносить стабильный доход.

Использованы материалы www.bdgroup.biz