У каждого проекта в интернете есть две задачи, которые непременно нужно решить. Иначе, проекты так и останутся стартапами. Эти задачи - привлечь пользователей и привлечь рекламодателей. Обе задачи решаются продвижением.

Сегодня поговорим о задаче привлечения рекламодателей. Безусловно, задачи должны решаться параллельно и, даже привлечение пользователей на проект - более первостепенный вопрос. Рекламодателям нужны результаты, а пустой проект, даже имеющий огромное количество уникального и интересного контента и большие перспективы роста вряд ли вызовет желание разместить на нем рекламу.

Итак, берем проект, на котором уже есть уникальный контент, есть команда контентмейкеров и есть определенное количество читателей, приходящих на проект. Далее в полный рост встает вопрос: Где взять рекламодателей? Для их привлечения используются различные тактики: реклама проекта в среде рекламодателей, участие в выставках и других тематических мероприятиях, телефонные обзвоны, рассылка писем с предложениями и переговоры, переговоры, переговоры… Долго ломал голову над вопросом: Что же придумать новенького, чтобы ускорить процесс привлечения вожделенных рекламодателей и партнеров. И вот, пришла в голову мысль попробовать использовать для такого благого дела своих же конкурентов.

Суть идеи заключается в том, чтобы предложить сайтам, работающим в том же рекламном поле создать совместную бонусную программу. Например, к ним приходит рекламодатель, размещает рекламу, а бонусом получает размещение на нашем ресурсе бесплатно. Аналогично наш рекламодатель получает бонус в виде бесплатного размещения на другом ресурсе. Таким образом, и рекламодателю будет хорошо, потому, что он получает бонусы, и нам, потому что рекламодатель получает информацию о том, что его реклама размещена у нас. Соответственно, имя нашего проекта возникает перед его глазами, причем в фокусе внимания, ведь мы будем присылать ему отчеты и клик-анализ размещения. К тому же у менеджеров возникает прекрасный повод потревожить рекламодателя еще раз, напомнить о состоявшемся размещении и сделать свое предложение. Результат такого контакта должен быть намного выше, чем, если менеджер «заходит с улицы». Ведь, известно, что большинство рекламодателей очень костны и не любят перемен. Очень неохотно они включают в бюджеты новые рекламные площадки. А при такой схеме работы площадка уже перестает быть новой и неизвестной, к тому же, предоставленные отчеты и клик-анализ позволят оценить эффективность работы с нами.